[Goran_]

Ursprungligen postat av ConnyWesth

Jag spinner vidare lite på Jonnys svar här.

Generellt behöver du som leverantör av webbsidor nog räkna att det tar minst 2-3 dagars jobb för du har dels administration av "uppdraget" dvs förhandling med kunden skriva avtal och ha eventuellt personligt mötesom tillsammans tar minst en dag. Det är tid som du ska ta betalt för när du jobbar med fastprisavtal.

Jag brukar rekommendera att du jobbar på löpande räkning, dvs debiterar per timme tills du blir varm i kläderna och vet hur dina uppdrag kommer att se ut. Men du kan även använda fastpris, men då måste du verkligen jobba med tydliga avtal där det verkligen framgår exakt vad du förväntas leverera.

Avtal måste vara mycket tydliga och ska inte innehålla en massa luddiga formuleringar.

Jag har skrivit mycket om det här på WN så sök på mitt ID så får du kanske lite hjälp på vägen.

Om du vill ha en bruttolön på 20 000 kr per månad så behöver du räkna så här:

Din årliga lönekostnad (inkl arbetgivaravgifter, semester och tjänstepension):
20000*12,2*1,5 => 366000 kr

Du har utöver detta fasta kostnader för kontor, redovisningshjälp, marknadsföring, reklammaterial, telefonkostnader, kontorsmaterial, kontorsmöbler, inköp av facklitteratur, kursavgifter, representationskostnader, kostnader för seminarier, mässor, avgifter för internet, dator, skrivare, skrivartoner m.m. Dessa kostnader brukar man generellt räkna med uppgår till ca 150 000 kr per år för en person. (Vissa här på WN hävdar att det går att klara sig på mindre kostnader men då avviker man från vad som är brukligt att använda i kalkyler så jag avråder från att göra glädjekalkyler). Bätter att räkna med för höga kostbnader i en kalkyl och bli glatt överraskad om du klarar dig på mindre än tvärtom.

Tänk också som om du ska driva ditt företag professioenllt där du hyr ett externt kontor och inte sitter hemma i sovrummet elelr någon garderob för det är inte "professionellt". Sen spelar det mindre roll hur du gör i praktiken, men din kalkyl måste tåla att du har alla sedvanliga kostader i dn verksamhet. För de kostnaderna kommer som ett brev på posten när din verksamhet växer.

Ovanstående kostnader är dina självkostnader, dvs ditt företag gör ingen vinst om du skulle få detta i intäkter.


Du bör räkna med din självkostnad 516 000 kr (366000+150000) och lägga på lite marginal för vinst genom att ta 516 000 kr/0,7 så får du 737143 kr i önskade intäkter per år.

Du bör inte räkna med att du kan debitera mer än ca 1200 timmar per år (förväxla inte arbetstid med debiterbar tid), arbetstid kan vara 1760 timmar (44 veckor per år) men du kan troligen sällan debitera mer än 1200 timmar dvs 30 veckor per år. Jag räknar att en arbetsvecka är 40 timmar.

Observea också att du by definition inte kan arbeta på din fritid, för då är det inte fritid utan "arbetstid".

Om du tar dessa 737143 timmar och delar med 1200 så får du 614 kr, det är vad du behöver debitera per timme om din kalkyl ska gå ihop.

Din självkostnad är 516 000 kr/ 1200 dvs 430 kr/tim. Du bör se till att du i genomsnitt under året får ut minst 614 kr /tim.

Om vi räknar med att en genomsnittlig kund krver minst 40 timmars arbete så hinner du med 30 kunder under ett år och du har då en snittinkomst på 40 * 614 kr dvs 24560 kr per kund/projekt.

Om du har en snittintäkt på 10 000 kr/projekt så behöver du klara varje projekt på högst 16 timmar om kalkylen ska hålla. Då klarar du 75 projekt per år. Jag tror det är orealistiskt.

Små projekt kostar enorma summor i administration så försök rikta in dig på större projekt om du har möjlighet till det.

De flesta projekt brukar kräva minst ca 2 dagars införsäljning dvs 16 timmars sälttid och avtalsskrivande. Räkna alltid in det i dina fastprisavtal så ser du lättare hur det slår kostnadsmässigt.

Om du får en uppdragsförfrågan på ett fastprisprojekt som beräknas ta 1 dag att utföra dvs 8 timmar så lägger du på 16 timmar för din administration så får du 24 timmar *614 kr ett pris till kunden på 14 736 kr (dvs en taxa på ca 1842 kr/tim som du skulle debitera vid löpande räkning).

Om du får en uppdragsförfrågan på ett fastprisprojekt som beräknas ta 5 dagar att utföra dvs 40 timmar så lägger du på 16 timmar för din administration så får du 56 timmar *614 kr ett pris till kunden på 34 384 kr (dvs en taxa på ca 860 kr/tim som du skulle debitera vid löpande räkning).

Vid löpande räkning kan du inte debitera för införsäljningstiden, men det kan man göra i fastprisprojekt enligt ovanstående kalkyl.

Vid fastprisprojekt ska man aldrig redovisa antalet nedlagda timmar utan enbart en klumpsumma och vara noggrann med att i förväg specificera vad som ingår i uppdraget, inget annat ingår utan är tillkommande kostnader.

När man jobbar på löpande räkning så får kunden styra mer av jobbet och man debiterar bara rakt av för sin arbetstid och den väntetid som kunden förorsakar.

Tänk också på att vid fastprisavtal så är det leverantören som tar en mycket större risk så det bör man kompensera genom att räkna på en betydligt högre timtaxa, det förekommer alla varianter på mellan +20% till +500% Men jag skulle nog rekommendera att du i alla fall använder en taxa på minst +50% vid fastpris jämfört med löpande räkning.

Till syvende och sidst så är all prissättning och villkor i ett avtal en förhandlingsfråga så slutpriset beror mycket på din förhhandlingsförmåga i relation till kundens representant och kundens finansiella styrka och behov, samt kundens alternativkostnader.

Tack för ett långt och komplicerat svar, lite för mycket siffror för mig!
Ursäkta även för det sena svaret då jag vart utomlands.

Om vi förkortar det lite och gör det så enkelt som möjligt.

Jag ska som sagt ha en enskild firma, så kontor, kontorsmöbler etc.. allt sådant skippar vi eftersom jag ska till en början jobba hemifrån.

I dagsläget kan jag utan problem få 10 - 20 kunder inom ett år som behöver en hemsida till sin butik eller förening, så som kontakta oss och vilka vi är etc. rätt enkel med andra ord.

Låt oss säga att jag får 20 kunder och jag tar fastpirs 5 000kr för varje kund.
20x5000 = 100 000 exklusive skatt. Med skatt inräknat så blir det runt 70 000 antar jag?

Det är inte mycket på ett år och eftersom jag kommer jobba ensam så är det inte lönsamt.

Tar jag då för lite betalt för en hemsida? För man kan ju inte jaga kunder hela tiden antar jag och göra hur många hemsidor som helst på ett år?

[Conny Westh]

Ursprungligen postat av Goran_

Tack för ett långt och komplicerat svar, lite för mycket siffror för mig!
Ursäkta även för det sena svaret då jag vart utomlands.

Om vi förkortar det lite och gör det så enkelt som möjligt.

Jag ska som sagt ha en enskild firma, så kontor, kontorsmöbler etc.. allt sådant skippar vi eftersom jag ska till en början jobba hemifrån.

I dagsläget kan jag utan problem få 10 - 20 kunder inom ett år som behöver en hemsida till sin butik eller förening, så som kontakta oss och vilka vi är etc. rätt enkel med andra ord.

Låt oss säga att jag får 20 kunder och jag tar fastpirs 5 000kr för varje kund.
20x5000 = 100 000 exklusive skatt. Med skatt inräknat så blir det runt 70 000 antar jag?

Det är inte mycket på ett år och eftersom jag kommer jobba ensam så är det inte lönsamt.

Tar jag då för lite betalt för en hemsida? För man kan ju inte jaga kunder hela tiden antar jag och göra hur många hemsidor som helst på ett år?

Om du tycker detta var ett för komplicerat räkneexempel så rekommenderar jag att du inte startar företaget över huvud taget. Då är du inte mogen att axla det ansvar som krävs för att driva ett företag. Om du har tänkt att driva ett företag måste du sätta dig in i regler och sätt att räkna på ett professionellt sätt, annars finns stor risk att du kommer räkna fel och få problem med skatteverket elelr leverantörer, eller får jobba gratis.

Som jag har skrivit i ptaliga inlägg här på WN så är man inte seriös om man inte räknar med realistiska fasta kostnader. Bara för att man sitter hemma och jobbar till en början (och därmed klarar sig på lägre kostnader än om man jobbade "professionellt") så ska man räkna i sina kalkyler som om man drev verksamheten på professionella grunder.

[jonthee]

Ursprungligen postat av ConnyWesth

Om du tycker detta var ett för komplicerat räkneexempel så rekommenderar jag att du inte startar företaget över huvud taget. Då är du inte mogen att axla det ansvar som krävs för att driva ett företag. Om du har tänkt att driva ett företag måste du sätta dig in i regler och sätt att räkna på ett professionellt sätt, annars finns stor risk att du kommer räkna fel och få problem med skatteverket elelr leverantörer, eller får jobba gratis.

Som jag har skrivit i ptaliga inlägg här på WN så är man inte seriös om man inte räknar med realistiska fasta kostnader. Bara för att man sitter hemma och jobbar till en början (och därmed klarar sig på lägre kostnader än om man jobbade "professionellt") så ska man räkna i sina kalkyler som om man drev verksamheten på professionella grunder.

Men om alla vore så formella (speciellt vid uppstart(!!) av eget företag) så skulle det inte finnas så många småföretag som det gör i Sverige!

Jobba gratis?? Det är klart man får göra till en början!, man får inget serverat på ett silverfat. De första åren handlar det om att marknadsföra sig, få namnet känt, man kan inte bara slänga sig in i leken och förvänta sig dina summor som skrivet ovan.

Har flera (väldigt många) bekanta som säger precis samma sak, till en början är det alltid svår vilket är ganska givet.

Och jag tror nog att TS förstår dina siffror och uträkningar ovan, läser du mellan raderna så menar han något helt annat

[Goran_]

Ursprungligen postat av jonthee

Men om alla vore så formella (speciellt vid uppstart(!!) av eget företag) så skulle det inte finnas så många småföretag som det gör i Sverige!

Jobba gratis?? Det är klart man får göra till en början!, man får inget serverat på ett silverfat. De första åren handlar det om att marknadsföra sig, få namnet känt, man kan inte bara slänga sig in i leken och förvänta sig dina summor som skrivet ovan.

Har flera (väldigt många) bekanta som säger precis samma sak, till en början är det alltid svår vilket är ganska givet.

Och jag tror nog att TS förstår dina siffror och uträkningar ovan, läser du mellan raderna så menar han något helt annat

Precis.
Visst är det svårt i början och det är därför jag försöker ta reda på så mycket som möjligt och frågar efter hjälp. Även jag har jobbat gratis och fixat sidor till vänner o bekanta.

[tartareandesire]

Ursprungligen postat av ConnyWesth

Om du tycker detta var ett för komplicerat räkneexempel så rekommenderar jag att du inte startar företaget över huvud taget. Då är du inte mogen att axla det ansvar som krävs för att driva ett företag. Om du har tänkt att driva ett företag måste du sätta dig in i regler och sätt att räkna på ett professionellt sätt, annars finns stor risk att du kommer räkna fel och få problem med skatteverket elelr leverantörer, eller får jobba gratis.

Som jag har skrivit i ptaliga inlägg här på WN så är man inte seriös om man inte räknar med realistiska fasta kostnader. Bara för att man sitter hemma och jobbar till en början (och därmed klarar sig på lägre kostnader än om man jobbade "professionellt") så ska man räkna i sina kalkyler som om man drev verksamheten på professionella grunder.

Det finns en rad seriösa företag som drivs från hemmet och dina räkneexempel gäller långt ifrån alla typer av företag. Att påstå något annat är en ren och skär lögn. Sen skadar det ju givetvis inte att ha koll på ekonomin redan från start men många börjar med en egen firma hemifrån vid sidan av ett jobb, studier eller liknande och då behöver man inte ta det på så blodigt allvar i början. Det är viktigt att ha kul också, annars lyckas man sällan bra i slutändan.