[sca]

Hej!

Jag tänkte fråga er om ni har något tips när det gäller grafiskt material till säljpresentationer och vad man kan få tag på lite bilder till dessa.

Vad för bilder tycker ni är bra grafik vid försäljning av hemsidor/webblösningar? Är det bra att ha en datorskärm på en sida med en hemsida i? Vad mer kommer ni på som skulle kunna vara bra grafik i säljandet av hemsidor? Gärna länkar till exempel vore bra

Tack på förhand

[logic]

istockphoto och mostphotos har jag köpt bilder av när jag behövt bilder till webb och print. En bild kostar allt ifrån några tior till några hundra och då ges du rätten att använda bilderna i tryckmaterial och annat.

Det är ingen stor kostnad och utbudet är enormt. Jag rekommenderar dig att lägga de kronorna det kostar, du får mycket för pengarna!

[Conny Westh]

Fall inte i fällan att tro att kunden vill ha häftig grafik! Företagskunder vill oftast ha en vettig funktion/rätt information så den passar målgruppen. Trevlig grafik är just det trevligt, men är normalt ganska långt ner på prioritetslistan för företagskunder.

Tänk på att Internetlinan kan vara nere just när du ska göra din presentation så ha allt material lokalt på din dator så du kan dema helt utan internet och ha dessutom handouts så du kan lämna över ett skriftligt material till den du gör presentationen för. Sannolikt vill de kunna visa detta material för fler personer för att få en second opinion och då är det viktigt att du har ditt material utskrivet och klart när du besöker kunden. Se till att ha tillräckligt med kopior om fler personer från kunden dyker upp än du räknat med.

Om du räknar med att du ska göra presentation för 3 personer så bör du kanske ha med 6-8 kopior.

Se till att ha en hel bunt med visitkort också, pinsamt att missa en sån detalj (jag har gjort det).

Om du har möjlighet så ta med egen projektor och projektorduk, räkna inte med att kunden har det.

Räcker det med en liten datorskärm så se till att datorn är rengjord och ser välvårdad ut, ett slabbigt intryck av datorn är ingen höjdare för någon.

Om du gör en Powerpointpresentation så gör varje presentation med ca 10-12 bilder låt den ta ca 20 minuter och använd aldrig mindre font än 30 punkter. Ha maximalt 7 rader med 7 ord på varje rad, gärna mindre.

Varje bild bör ta ca 2-3 minuter att presentera. Men stressa inte kunden. Se till att lyssna mer än du pratar, ditt mål är att få kunden att prata, inte att du ska prata...

Sen ett sista råd; LYSSNA på VAD kunden säger!!! Bekräfta att du förstått kundens behov!

Du är inte på mötet för att sälja/kränga dina grejer utan för att lyssna på kunden och förstå kundens behov.

Ge ALDRIG ett erbjudande till kunden förrän du verkligen förstått kundens behov, behöver du fundera så säg att du vill fundera och återkomma med ett erbjudande en annan dag. Har du inget erbjudande som passar kunden så ge inte ett dåligt erbjudande, då är det bättre att dra sig tillbaka och fundera ut en ny strategi, än att göra ett dåligt intryck.

Om ditt erbjudande inte uppfyller kundens behov så spelar det ingen roll hur lågt pris du ger, kunden köper inte i alla fall, så fall inte i prutfällan, argumentera sakligt för det pris du har på din produkt i stället. Ge kunden möjlighet at välja bort funktionalitet för att minska kostnaden, men sänk aldrig priset på varje funktion du erbjuder.

[Ciffan]

Om du ska göra slideshow så tänk på att om du gör den i google apps så finns där nu bilder från istockphoto, veer mfl helt gratis. De finns under "bildbyrå" när man infogar bild. Många riktigt bra högupplösta bilder.

[sca]

Tack alla för bra svar!