[Nerix]

Tack för alla svar.

Lämnade budet till kunden och fick följande svar:
- Har du verkligen så mycket utgifter att täcka?

Tycker själv att priser är konkurrensmässig korrekt.
Liknande expertis av vilket konsultbolag som helst kostar minst 3 gånger så mycket.

[jonny]

Ursprungligen postat av Nerix

Tack för alla svar.

Lämnade budet till kunden och fick följande svar:
- Har du verkligen så mycket utgifter att täcka?

Tycker själv att priser är konkurrensmässig korrekt.
Liknande expertis av vilket konsultbolag som helst kostar minst 3 gånger så mycket.

Du svarar att du anser priset vara marknadsmässigt och att dina kostnader, såväl i bolaget och privat, inte är föremål för diskussion.

Lunchade med en konsultmäklare igår som bekräftade att riktigt juniora konsulter verkar hyras ut för neremot 400 kr/h.

Om du inte har några som helst andra kostnader och verkligen jobbar fulltid kan 400 kr/h innebära cirka 30 000 skattat och klart varje månad. Men då har du inga pengar om du ska ha semester etc

[goose]

Alltså vilken timdebitering som är rimlig beror ju på vilken roll du ska ha, vilken branch och förmodligen också vart du är (location, storlek på bolag etc). Tex ska du sitta som programmeringsresurs på Volvo IT så är det väldigt sällsynt att du kan få mer än 700kr i timmen. Mindre bolag (som inte pressat priserna med upphandlingar och ramavtal), eller bolag i finansektorn i Stockholm, ja då kan du nog få ut betydligt mer.

Min erfarenhet är att det idag ligger mellan 600-700kr för en programmerare. En arkitekt kan ligga på 700-900kr ungefär. Då pratar jag om större bolag i Göteborgsregionen och uppdrag som är 6månader och uppåt. För det är där jag har störst erfarenhet ifrån.

Lite roligt svar du fick ifrån kunden dock . Ungefär som att löneförhandla med argumentet att jag måste ha mer i lön för jag har sån j-a dyr bil.

[johjoh68]

felpost <-- Deleta av moderator

[Conny Westh]

(Nu slog den förbenade 15 minutersbegränsningen till igen)

Men jag anser att 1600 timmar per år är orealistiskt att räkna med för då försummar man sig egen kompetensutveckling och man försummar administration av företaget, samt den försäljningstid man egentligen måste ägna en del arbetstid åt, annars kommer man att tappa sitt etablerade nätvrek och kommer att få svårt att hitta nya uppdrag när det här långa uppdraget en gång lider mot sitt slut.

1200 timmar är vad jag brukar räkna med på ett år, det är även den siffra som alla storföretag räknar med att personalen är "produktiv", dvs jobbar med kundorder. Resten är "slack" dvs ej produktiv arbetstid.

400 kr/tim*1200 timmar => 480 000 kr i årsintäkt exkl moms.

Alt 1:
Månadslönen blir (0,7*480 000 -150 000)/1,5/12,2 => 10 163 kr/månad.

Alt 2: (Orealistiskt)
Låt oss som ett räkneexempel räkna på att du bara har 50 000 kr i fasta kostnader på ett år (vilket i sig är mycket lågt räknat):

Månadslönen blir (0,7*480 000 -50 000)/1,5/12,2 => 15 628 kr/månad.

Alt 3:
Låt oss som ett räkneexempel räkna på att du har 150 000 kr i fasta kostnader på ett år, och att du totalt missköter "företaget" genom att inte låta företaget få de 30% av omsättningen som är normalt utan du verkligen "tömmer" företaget på likvida medel:

Månadslönen blir (480 000 - 150 000)/1,5/12,2 => 18 033 kr/månad.

Alt 4: (Orealistiskt)
Låt oss som ett räkneexempel räkna på att du bara har 50 000 kr i fasta kostnader på ett år (vilket i sig är mycket lågt räknat), och att du totalt missköter "företaget" genom att inte låta företaget få de 30% av omsättningen som är normalt utan du verkligen "tömmer" företaget på likvida medel:

Månadslönen blir (480 000 - 50 000)/1,5/12,2 => 23 497 kr/månad.

[Conny Westh]

Vad består de 150 000 kr i fasta kostnader jag hänvisar till i kalkylerna:

Representation 6 000 kr
Revisor 10 000 kr
Bokföringshjälp 24 000 kr
Fackliteratur 3000 kr
Marknadsföring 30 000 kr
Reklamprylar 5000 kr
Resekostnader 10 000 kr
Dator 10000 kr
Övrig kringutrustning till dator 5000 kr
Internet 3600 kr
Mobiltelefon 6000 kr
Kontorsmöbler 2000 kr
Skrivare 500 kr
Skrivartoner 1000 kr
Programvaror 10 000 kr
Försäkringar 6000 kr
Övrigt 17 900 kr (konsulthjälp, medlemskap i företagar- och branchorganisationer, advokatkostnader, tidningar, blommor, presenter, dekorationer, tavlor, gardiner, mattor, lampor, förfriskningar som kaffe m.m.)
Summa 150 000 kr

Kostnad kan vara endera onerösa utlägg eller förlorad intäkt, i en kalkyl räknas det ändå som en kostnad.

För att man ska ha en jämförbar kalkyl mellan olika företag måste man även räkna med att alla människor följer arbetstidsregler, så att arbete sker på arbetstid. Vissa hävdar att de gör bokföring och annan administratin på sin "fritid", men det kan man inte, för arbete är alltid arbetstid oavsett när på dygnet det utförs enligt klockan, det är en definitionsfråga. Om man sitter ute på landet elelr ligger i hängmattan och läser en facktidskrift eller förbereder ett uppdrag så är det arbetstid det också, fritid är då man helt kopplat bort jobbet och kan spendera tid med barnen, morfar, kompisar eller partner.

Givetvis är fördelningen mellan dessa olika poster olika i olika företag, men det är också så att om man gör bokföring själv så får man mindre tid att arbeta och dra in pengar, så den kalkylmässiga kostnaden har man oavsett man gör det själv eller lejer bort.

Om man sätter av en fast summa för fasta kostnader i sin budget och försöker hålla den som ett maxtak över längre sikt så drar inte kostnaderna iväg lika lätt som om man låter detta vara en underfinansierad post i budgeten. Man har även möjligheten att "spara" till vissa investeringar som kostar en del att köpa in som Projektor, TV, eller andra saker man på sikt behöver i sitt företag.

[Nerix]

Tack ConnyWesth för ditt svar.
Informationen har hjälpt mig en hel del.

[Conny Westh]

Nerix; Du skrev i första inlägget att du tar 800 kr/tim för ett 5 timmarsjobb. Då undrar jag hur mycket tid du ägnar för att sälja in det jobbet samt hur lång tid du ägnar på att förhandla och skriva avtal? Det borde vara några timmar utöver dessa 5?

[pelmered]

Kommer du sitta på plats ute hos kunden eller på eget kontor?

Sitter du hos kunden blir ju dina kostnader något lägre även om du har ett kontor som står tomt.

Man brukar väl inte sänka timdebiteringen med mer än max 20% när det är längre uppdrag, och normalt är väl kanske 10-15%. Så under 700kr/h tycker jag inte du ska gå oavsett.