[Johnny Viking]

Hej! Hoppas vi kan diskutera lite sånt här här. Jag har skrivit tidigare om ett bokningssystem som börjar bli färdigt (körts i 2 år, men mot testkunder).

Nu har jag en som jag lärt känna halvt som kan tänka sig sälja och promota systemet mot ägandeskap där han jobbar gratis mot att få köpa in sig mot dagens värdering (... kan ju vara 0 egentligen) efter 1 eller 2 år. Jag ska även få åter mina hundratals timmar redan lagda av mig. Så, väl egentligen ingen dum deal då jag själv inte är en säljare, utan en som gillar koda bra funktioner som uppskattas av användarna.

Nu till varför jag skriver tråden:

Har ni någon erfarenhet av sådana här deals?

Jag kan inte tänka mig gå via ett företag / call center, då dom endast genererar oönskad kunder och administration.

Finns där saker att tänka på som är viktigt vid skrivande av avtal? Vilka jobbiga oundvikliga problem kommer man stöta på?

Vad tror ni vore ett vettigt ägande, i % för honom?
Jag är den som tar helhetensansvar för produkten, drift, utveckling, troligen även support initialt.

[coredev]

Enligt min åsikt är det väldigt bra att ha en partner. Man sporrar varandra och orkar längre. Dessutom är det bra att ha någon att bolla med för att förädla idéer.

Dock får man vara väldigt försiktig vem man blir affärspartner med, skriv ett detaljerat partneravtal och diskutera igenom alla jobbiga frågor innan. Extra viktigt är att definiera vad som händer om någon vill dra sig ut, vid konflikt mellan er, etc. Ta gärna referenser på personen innan ni går in i något. Diskutera också innan hur mycket tid ni har tänkt att lägga på en veckobasis.

Att hyra in säljare (på t.ex. provision) behöver inte alls vara dåligt. Det finns många duktiga säljföretag med kompetens inom olika branscher.

Enligt mig så bygger det bästa partnerskapet på lika ägande. På det sättet uppstår det ingen onödig konflikt.

[Johnny Viking]

Tack för input!

Det jag ser, är ju att han (som han själv sagt) lägger mycket tid i början på att få ut det. Sen ska "cashen rulla in". Och han vill sen anställa folk som gör hans jobb och fortsätter sälja systemet. Kvar är ju dock jag... troligen för alltid, medans systemet existerar.

Så jag ser inte helt lika ägande av den anledningen.

Men som du säger, man ska vädra alla sina åsikter INNAN ett avtal skrivs på. Det ska jag trycka på. Så man inte får några tråkiga scenarion som uppstår i efterhand.

[coredev]

Du är rätt ute som försöker hitta en partner som kompletterar dina egna färdigheter. Men rent spontant, om detta hade rört mitt projekt så hade jag förmodligen valt en annan partner. Jag vill gärna ha partners som vill vara med hela vägen - att vara entreprenör är en ganska krokig process och jag tror att man sällan hamnar man i ett läge där "cachen rullar in", det handlar om små steg där man hela tiden förbättrar sin position på marknaden.

[Johnny Viking]

Missförstår jag dig eller menar du att i ett sådant här projekt vore du hellre utan mig?
Eller menar du att jag bör söka en som inte förväntar sig göra "mycket" jobb i början för att sen vara vid sidan av? Isåfall, ja. Det är det som gör att jag ifrågasätter det hela redan lite nu.

Vi ska träffas i veckan här nu och snacka detaljer och jag har redan på förväg bett om underlag och strategier som han tänkt använda sig av. Han är en upptagen man..., så min oro ligger även i att han binder upp sig, men sen blir det liksom magplask av det för att han ändå inte har tid (dock tror jag han kommer ta sig tid såklart, om dealen är attraktiv för honom, och det kontaktnät han har, är för mig åtråvärt).

Jag vet iaf att jag själv inte vill syssla med säljbiten. Då har jag ingen tid över för det jag är kunnig inom.

[Conny Westh]

En viktig sak man ska tänka på är att din Partner måste "prestera" för att komma in som delägare.

Sätt upp villkor (som är rimliga för båda) parter och ge en delägaroption. Vilket innebär att om din kompanjon säljer och uppnår ett visst resultat efter 6 månader, 1 år och 2 år, dvs i flera faser så kan denne få utökat delägarskap.

FAS 1:
startdatum: YYYY-MM-DD
slutdatum: YYYY-MM-DD

Part 1 (du själv) Lovar att:
Jobba x antal timmar, eller göra ditten och datten.

Part 2 (din kompanjon) Lovar att:
Jobba x antal timmar, eller göra ditten och datten.
Försäljningskrav 1 efter 6 månader: X kr eller x antal sålda enheter.
Belöning: 5% delägarskap som får köpas loss för förutbestämt belopp av part 1.

-----------------------------------------------------


FAS 2:
startdatum: YYYY-MM-DD
slutdatum: YYYY-MM-DD

Part 1 (du själv) Lovar att:
Jobba x antal timmar, eller göra ditten och datten.

Part 2 (din kompanjon) Lovar att:
Jobba x antal timmar, eller göra ditten och datten.
Försäljningskrav 2 efter 12 månader: X kr eller x antal sålda enheter.
Belöning: Ytterligare 10 procentenheter (dvs totalt 15 procentenheter) av delägarskap som får köpas loss för förutbestämt belopp av part 1.

-----------------------------------------------------


FAS 3:
startdatum: YYYY-MM-DD
slutdatum: YYYY-MM-DD

Part 1 (du själv) Lovar att:
Jobba x antal timmar, eller göra ditten och datten.

Part 2 (din kompanjon) Lovar att:
Jobba x antal timmar, eller göra ditten och datten.
Försäljningskrav 3 efter 18 månader: X kr eller x antal sålda enheter.
Belöning: Ytterligare 10 procentenheter (dvs totalt 25 procentenheter) av delägarskap som får köpas loss för förutbestämt belopp av part 1.

-----------------------------------------------------


FAS 4:
startdatum: YYYY-MM-DD
slutdatum: YYYY-MM-DD

Part 1 (du själv) Lovar att:
Jobba x antal timmar, eller göra ditten och datten.

Part 2 (din kompanjon) Lovar att:
Jobba x antal timmar, eller göra ditten och datten.
Försäljningskrav 4 efter 24 månader: X kr eller x antal sålda enheter.
Belöning: Ytterligare 10 procentenheter (dvs totalt 35 procentenheter) av delägarskap som får köpas loss för förutbestämt belopp av part 1.

-----------------------------------------------------

Ni bör då ha ett Aktiebolag redan från start.

Procentandelarna och andra parametrar kan ni ju laborera med hur ni vill, detta är bara ett förslag på struktur du kan jobba med. Du kan ju ha hur många faser du vill, och du kan komplettera med rena lönebitar om du vill det. Vad ska hända om din kompanjon överträffar målen med råge? Vad ska hända om din kompanjon inte klarar att uppfylla målen, ska han få en andra chans eller är han utslängd direkt. Det finns massor av scenarios man bör gå igenom och tänka flera år framåt.

Men det är bra att börja tänka igenom det hela med olika scenarion så båda blir nöjda oavsett vad som händer i framtiden. Tänk på att avtalet ska hålla när det blir konflikt. Då ska båda kunna avsluta avtalet på ett hedervärt sätt och skiljas i just denna affär som vänner. Men ni ska ju fortfarande kunna göra andra affärer och fortsätta vara sams efter att avtalet avslutats. Ofta glöms den biten bort och då är det upplagt för strid i domstol.

Tänk på att lyfta fram hur samarbetet ska ske rent praktiskt, så ni är överens om språkbruk och förväntningar på varandra. Jag har sett samarbeten haverera pga helt vansinnigt triviala detaljer som båda parter tagit för givet men med helt olika förväntningar. Tänker man igenom avtalet och bygger in "säkerhetsventiler" så båda parter kan ta sig loss frånuppgörelsen om den skulle krascha så har du bättre förutsättningar att det blir en lyckad uppgörelse.

Kan ni inte komma överens så båda är nöjda så ska ni inte gå in i avtalet över huvud taget.

[Johnny Viking]

Bra tips Conny med stegvist ägandeskap baserat på prestation. Det känns definitivt som vettigt. Jag kan inte ge bort 30-50% om målet inte nås. Då sitter jag i rävsaxen.

Ska ta upp detta. Jag vill veta att jag väljer rätt person för samarbete.