[Conny Westh]

Länktips: http://www.telefonsaljare.se/

Om du är riktigt kvick i käften så kanske du hinner ringa 20 telefonsamtal i timmen, Många tar bara max 15 sekunder innan du inser att det var ingen som svarade eller så var det fel person. Andra samtal tar längre tid, beroende på vad du säljer. Om du inte har ett säljsystem framför dig så se till att ha penna och block (det ska du ha i alla fall för noteringar). Notera allt du gör endera automatiskt via säljsystemet eller i ditt anteckningsblock.

Klassificera varje samtal:

1 - Yes Du har ett prospekt/kund -> Sälj!
2 - Är intresserad men vill kolla med en kollega -> Återkom vid viss tidpunkt
3 - Vill veta mer -> Återkom vid viss tidpunkt
4 - Tveksam -> Återkom vid viss tidpunkt
5 - Extremt negativ -> Återkom om ett år
6 - Fel person - Fråga vem du ska prata med? -> Ta bort ur ditt register!
7 - Personen har slutat - Fråga vem du ska prata med? -> Ta bort ur ditt register!