[Conny Westh]

För det första har du fått matematiken om bakfoten.

Du kan inte jämföra mellan privatperson och företag, som privatperson får du inte "yrkesmässigt" sälja saker vidare på detta sätt, endast enstaka tillfällen är tillåtet och det finns en beloppsgräns för vad som kan anses vara hobbyverksamhet.

Om du köper något från USA och kostnaden inkl frakt blir 100 kr per enhet ska du tänka på att detta är exklusive moms. Du ska även kontrollera med tullverket om det är tull på varan, det kan exempelvis tillkomma 17% tull på vissa varor och tullsatsen är olika för olika varugrupper/länder. Inom EU är det inte tull men när man handlar mellan USA och Kina brukar det ibland vara tull (men inte på alla varor).

När varan går igenom tullen kommer tullverket att lägga på 25 som s.k. införselmoms så du kommer att betala 117 + 25% dvs 146,25 kr per enhet innan du har varan i din hand. Denna införselmoms får du sen räkna av från din försäljningsmoms. Så den påverkar inte ditt resultat men däremot din balansräkning och likviditet.

Om vi antar att din vara har tull i detta fall så blir det 100+17% dvs 117 kr och sen ska du lägga på ditt påslag på 2,5 gånger så blir det 292,50 kr och moms på det blir ca 365 kr.

Om du i stället har tänkt sälja varan i Sverige för 250 kr inkl moms så ser kalkylen ut så här: 100 kr + 17% tul dvs 117 kr är din självkostnad. 250 kr -20% moms är 230 kr exkl moms. Din marginal blir då 230-117 kr dvs 113 kr. Dvs du har en bruttomarginal/täckningsbidrag TB1 (OBS detta är INTE vinst) på 49%.

Du har även vissa fasta kostnader i din verksamhet och om vi antar att du har en normal verksamhet som soloföretagare med ca 150 000 i fasta grundkostnader per år + din lön 25000*1,5*12,2 dvs 457 500 kr i lönekostnader.

Marknadsförings- och försäljningskostnader (kickback, reklam, kampanjkostnader, ÅF-rabatter m.m.) med ca 20% av artikelns pris (20% av 230) dvs 46 kr per artikel. Då har du 113-46 kr dvs 67 kr kvar per artikel som ska täcka löner och övriga fast akostnader.



Summa fasta kostnader 150 000 + 457 500 kr dvs 607 500 kr.

För att täcka dina fasta kostnader behöver du sälja 607500 kr / 67 kr dvs 9067 enheter per år. Dvs du bör ha en försäljning på 230*9067 enheter dvs 2 085 410 kr för att nå break even kalkylen. Då har du inte en enda krona i vinst.

Om du lyckas sälja 12 000 enheter dvs 2 760 000 kr så blir det 12000*67 dvs 804000 kr - 607 500 dvs 196 500 i överskott dvs 7,1% i marginal vilket är helt ok.

Är det rimligt att du kan sälja 12000 enheter per år? Om inte hur många enheter tror du är rimligt att sälja på ett år?

Låt oss anta att du säljer 120 enheter på ett år då motsvarar dena produkt 1% av ditt företags verksamhet.