[Conny Westh]

(Tidigare idag publicerat på eHandel.se)

- Mitt tips är att fokusera på något unikt som ger kunden ett mervärde och som du kan sälja med rejäl lönsamhet (Vinst före skatt 30% av försäljningen, blir ca 23,4% efter skatt i ett AB).
- Glöm inte att sätta av 20-40% av omsättningen (dvs vid 40% ca 2 Mkr) till marknadsföring och försäljningskostnader (M/S).
- Se till att räkna med marknadsmässig lön för ditt eget arbete.
- Vid en omsättning på 5 Mkr per år ska du kunna ta ut en lön på 46 000 kr per månad 12 månader per år (vid 40 timmars arbetsvecka och 1760 arbetstimmar per år, dvs med 5 veckors semester), dvs en lönekostnad inklusive administration på 1 MSEK för företaget 20% av försäljningen.
- Inköpskostnad inklusive logistikkostnad får vara max 10% av försäljningen, dvs 1 Mkr.
- Kan du inte få ut detta av en produkt så välj bort den och ta en annan i stället, det finns miljoner produkter att välja på
- Ge inte rabatter till slutkunder alls
- Ge endast rabatter till Återförsäljare (som då tar en del av Marknadsförings-/säljkostnaden eller ett fåtal VIP-kunder)

Alla belopp redovisas exklusive moms.

Sammanfattning för normala produkter från Kina:
40% Marknadsföring och säljkostnader, inklusive rabatter till ÅF
30% vinst före skatt
20% Lönekostnader, administration och kontor
10% Varuinköp, logistikkostnader och lagerlokaler
-------------------------------------------
100% av försäljningsintäkten exklusive moms


Alternativ för lite smalare produkter:
55% Marknadsföring och säljkostnader, inklusive rabatter till ÅF
30% vinst före skatt
10% Lönekostnader, administration och kontor
5% Varuinköp, logistikkostnader och lagerlokaler
-------------------------------------------
100% av försäljningsintäkten exklusive moms


Alternativ för mycket smalare produkter:
64% Marknadsföring och säljkostnader, inklusive rabatter till ÅF
30% vinst före skatt
4% Lönekostnader, administration och kontor
2% Varuinköp, logistikkostnader och lagerlokaler
-------------------------------------------
100% av försäljningsintäkten exklusive moms