[Present]

Jag brukar alltid rekommendera mina kunder att göra en baklängesberäkning för att förstå vilka siffror man pratar om. Hur man gör beror helt och hållet på vad man vill åstadkomma.

Ett enkelt exempel,

Säg att du vill omsätta 100 000 kr. Vad tror du att en annons kan vara värd för ett företag? Då får du reda på hur många annonser du måste sälja. Bryt sedan ner det ännu mer genom att fundera på din hitrate, hur många samtal måste du ringa för att dra in dessa kunder (om du nu ska ringa). Hur lång tid får du lägga ner i snitt? Då får du reda på hur mycket ditt timpris för försäljningsarbete

Jag tror du förstår tankebanan. Brukar göra det enkelt i Google Docs/Excel eller annat och göra en snurra så man enkelt kan ändra parametrar för att förstå vart du ska engagera dig.