[Conny Westh]

Som jag alltid brukar påpeka så är allt beroende på vilken kund man riktar sig till, så man måste först definiera:

1 - Vem är kunden?
2 - Vad är kundens problem?
3 - Vad är kunden beredd att betala för att lösa sitt problem?

När du tagit reda på dessa tre viktiga grundpelare så kommer vi till nästa frågor:

4 - Har jag en lösning på kundens problem?
5 - Vilka alternativa lösningar har kunden (dvs i princip vilka konkurerande företag/produkter/lösningar finns det)?
6 - Kan jag leverera? (med rätt kvalitet, i rätt tid, med lönsamhet?) Vad är mit terbjudande?

Detta är 6 generella frågeställningar man bör fundera på i alla verksamheter jag känner till. Det går givetvis att utveckla och detaljera dessa, men om man har svårt att ta till sig begreppet affärsplan så kan detta vara en god start att börja fundera kring. Det sätter fokus på rätt saker att fundera på.