[Conny Westh]

Jag tycker du resonerar knepigt, du resonerar som kostnadsbaserad prissättning. Frågan är snarare vad kunden är beredd att betala.

Men om vi tar det som du har ställt upp det från början så kan du räkna så här;

Jag förutsäter att du har tabell 37 så kan du ta ut en bruttolön på 43178 och betalar då prelskatt 16178. vilket ger exakt 27 000 SEK i utbetald lön.

Broavgifter är en direkt avdragsgillkostnad om bilen är din egen privata som du kan få ut som en kostnadsersättning för egna utlägg. Samma sak gäller parkeringsavgifter.

Tar du ut 18,50 per mil i skattefri kostnasersättning för 150 mil i månaden så blir det 2775.

På din lönekostnad bör du räkna med arbetsgivaravgifter 32,42% och pensionslösning med ca 17-35%, dvs ett sammanlagt påslag på ca 49,42-67,42 procent. De flesta brukar räkna med ett påslag på 50% (e.g. 50-70 procent).

Företagets lönekostnad blir då 27000 + 50% => 40 500 alternativt 45 900.
Lägg till dina direkta omkostnader på 2775+4000 så får du 47275-52675 Per månad enbart i löne och lönebikostnader.

Men det är inte nog med detta, normalt har man kostnader utöver detta med ca 150 000 -250 000 per år men räkna definitivt med minst 150 000.

Räkna då så här 52675*12 => 632 100 + 150 000 => 782 100 SEK/år.

Då pratar vi enbart kostnader, i detta har företaget inte en krona i vinst.

Du bör även räkna med kreditförluster med minst 4% vinstmarginal före skatt med 15% blir ca 10% efter skatt om du kör AB, samt diverse annat 11%, dvs totalt 30% av omsättningen. Dvs 782100 /0,7 vilket ger en önskad intäkt på 1 117 286 SEK per år.

Vad du ska ta betalt per timme blir sedan en direkt funktion av hr många timmar du kan debitera per år. Ett maxvärde brukar vara 1200 i kalkyler, för du måste själv bekosta din utbildning m.m. när du kör egen låda.

Jobbar du på riktigt långa kontrakt dvs över 6 månader mot samma kund så kan du använda din lägsta taxa som då skulle bli 1 117 286 / 1200 dvs 931 SEK/tim + moms.

Men för att vara riktigt väinformerad bör du även känna till din självkostnad per timme, viklket då blir 782 100 / 1200 dvs cs 652 SEK/timme. Under det gör du mao ren förlust för varje timme du jobbar.

Dert är viktigt att du aldrig räknar med mer än 1200 timmar per år för det ger bara he4lt orealiustiska kalkyler. Du ska tänka antalet arbetade timmar som ett genomsnitt för resten av ditt yrkesverksamma liv när du gör en kalkyl, du kommer att ha perioder med mindre uppdrag som ska kompenseras i din kalkyl.

Jag skulle snarare råda dig att betrakta 931 SEK/tim som ett absolut minimum när du förhandlar, därför att du måste exempelvis ta betydligt mer betalt om du bara kan jobba 1000 timmar per år, då blir din självkostnad 782 SEK/tim och ett rekommenderat pris till kund 1117 SEK/tim. Det är fallet vid kortare uppdrag med mer tid för införsäljning på årsbasis.

Många managementkonsulter kalkylerar med 600-800 timmar per år i debiterbar tid och priset per timme ökar då i motsvarande mängd i ditt fall skulle det bli 981 SEK/tim i självkostnad vid 800 timmar debiterbar tid per år eller ett pris mot kund på 1402 SEK/tim.