[Centiva]

Hej igen!

Först vill jag bara uttrycka vår glädje för alla de intresserade somhört avsig.
Det har inkommit en hel del frågor angående marginaler på skorna, vilka leverantörer via använder osv. För den ev. köparen kommer det givetvis att medfölja en komplett produktkalkyl där man via diverse parametrar (ex. dollarkursen eller fraktpriser) enkelt och direkt kan se hur stor vinsten blir per sko.

Då jag förstår att ni gärna vill se siffror presenteras nedan ett exempel. Notera att vinsten (surprise surprise) varierar kraftigt beroende på kvantiteten man beställer. Detta låter givetvis inte så konstigt, men erfarenheten vi fick var att även fraktkostnad, och den s.k kinesiska exportavgiften varierar kraftigt per beställd kvantitet, och minskar givetvis ju fler skor man beställer.
Vinsten drivs till största delen av dollarkursen, och alltså antalet skor man beställer. Vidare finns det en del andra parametrar som hur mycket frakten kostar osv osv.

Kalkylen levereras komplett i enlighet med de intäkter/kostnader vi hade. Den baseras alltså på 100% verklig data, och då såg det ut som följer:

Vinst vid hemleverans, 1 par skor: 31,48kr
Vinst vid hemleverans, 2 par skor: 101,60kr

Vi använde inga stantardiserade fraktsätt, utan köpte in massvis med förfrankerade XL-kuvert på Pressbyrån nere vid hörnet. Som ni säkert förstår finns det ett oerhört värde i att standardisera, och sänka denna fraktkostnad.
Ett kuvert för att posta 1 par skor kostar 48,72 kr. Ett kuvert för att posta 2 par skor kostar 68kr / 2 = 34kr / sko. Kuvertpriserna är angivna ex.
Värt att notera är även att vi använde oss av paypal som betalningslösning. Via statistik såg vi att en del kunder föll bort då de skulle betala. Varje gång en kund föll bort efter att ha lagt en produkt i varukorgen och tagit sig till kassan ringde vi upp och frågade vad som fick kunden att inte komma till avslut. Uteslutande fick vi svaret att det var paypal som var problemet. Kunder trodde antingen att man var tvungen att vara paypalmedlem för att betala, vilket gjorde det omständigt (så är dock inte fallet), eller att de kände sig allmänt osäkra då paypal inte var något de hade hört talas om tidigare. Detta problem skulle givetvis kunna kringgås genom användandet av en svensk betallösning som integreras i webbshoppen.

Summering
Eftersom man tjänar mycket mer så fort man säljer 2 par så bör man ha incitament i shoppen för att man ska köpa två.
Värdet på detta incitament bör vara < 40kr, vilket innebär att man skulle kunna köra en drive där kunden får x% rabatt vid köp av två par, eller en merförsäljningsprodukt gratis. Beträffande merförsäljningsprodukter så finns det stort utrymme att tjäna pengar på produkter med höga marginaler (ex armband, klockor osv) Detta då ration fraktkostnad/försäljningsvärde är betydligt lägre för ett armband ex än för ett par skor.

Jag vet inte om det gör någon skillnad att nämna, men vi såg detta projekt dels som en kul grej, men kanske ännu mer som en möjlighet att sjösätta ett projekt, från start till mål.
Två av oss pluggar finans på Handelshögskolan i Stockolm, en läser till läkare och en pluggar marknadsföring. Projektet tygskor är såväl experimentet som resultatet av hur väl vi kunde jämka ihop den kompetens vi besitter.

Då vi talat med vänner och bekanta i vår ålder frågar sig folk "Ni har jättebilliga skor, men vem är så snål så att de beställer på internet för att spara 100kr gentemot att köpa i affären". Detta är givetvis en synpunkt, men om man tittar på våra kunder så får man väldigt snabbt svaret. De kommer till stor del från mindre orter där utbudet av tygskor säkerligen är tämligen begränsat. Vidare har vi haft kunder som beställt till "hela familjen", alltså 5-6 par skor i en och samma beställning.
En möjlighet vi såg mot slutet (alltså fram mot sensommaren) var att flera personer hörde av sig för att se över möjligheten att bli återförsäljare till oss. I många fall var det gymnasiestudenter som var i uppstarten att dra igång ett s.k UF-företag, och undrade om de kunde köpa 50 eller 100 par. Denna möjlighet är något som definitivt bör ses över.

Den som till slut väljer att ta över detta projekt kommer att få ett färdigt paket med leverantörer, priser, kalkyler, en ready2go-webbshop. Det är i princip bara skorna som fattas!

Mvh Eyass