Citat:
|
Eftersom jag precis kommit igång med verksamheten på en "seriös" nivå så saknar jag referenser att visa för potentiella kunder. Kan det då vara en god idé att erbjuda ett antal kunder ett bättre pris i syfte att få referenser?
|
Nej. Du ska aldrig erbjuda ett lägre pris och du ska aldrig gå ut med att du är ny på det här till kunderna av flera olika skäl..
Om du gör ett bra jobb åt en kund och kunden är nöjd så är det inga problem att fråga om du får använda han som referens. Sänker du priset och talar om för kunden att du är ny så sänker du även ditt marknadsvärde mot kunden och det är lättare för kunden att backa samt att du sätter kunden på en högre nivå än dig själv. Om du är osäker så erbjud istället en bra garanti, sänk inte ditt marknadsvärde..
/ Tomas