[Conny Westh]

Det många underskattar är vad mycket arbete det är att bygga upp egna kundrelationer och skapa ett förtroende på marknaden. Det tar ofta många år att bygga upp en ny verksamhet. Det brukar nästan uteslutande vara bättre att hitta företag att samarbeta med eller uttryckt på ett annat sätt, att hitta sin egen nisch på marknaden.

Man kan nischa sig horisontellt dvs välja produkter eller tjänster som ingen annan erbjuder till konsumenten och sälja dem i en webbutik.

Eller man kan nischa sig vertikalt så man exempelvis enbart letar upp intressanta produkter exempelvis i inre mongoliet och importerar dem till Sverige och säljer enbart till grosister eller stora kedjevaruhus. Då har man kanske max ett 100-tal kunder men man har total koll på vilka ens direkta kunder är och kan bygga upp en långsiktig relation till dem. Man kommer då också snabbare upp i volym.

Givetvis kan man kombinera dessa två strategier för att nischa sig. Det viktiga är att man hittar en nisch där mankan ta ut storta marginaler och lägga ut lite kapital (dvs ta en liten risk).