[Magnus_A]

Ring först och fråga vem som ansvarar för det område du är intresserad av. Kartlägg företaget.
Ring sen denna person, som kan vara svår att få tag på och som aldrig ringer tillbaka. Passa på att fråga lite om företaget. Ha förberedda frågor. Folk tycker att det är kul att berätta om sitt företag och vad de gör, och du visar dig intresserad.
Utifrån svaret på frågorna så avgör om det är läge att gå vidare. Presentera din lösning kort, och fråga om du får boka ett besök.
Du kan gå vidare med att skicka material också, men gissar att du också behöver sälja in din person och då är det besök som gäller.