[Conny Westh]

Tänk på att ett företag blir uppringda dagligen eller åtminstonde flera gånger i veckan av telefonsäljare och de får massor av email av företag som försöker sälja saker till dem.

De som lyckas sälja, har under lång tid byggt upp ett personligt förtroende till kundens medarbetare.

Affärer görs ALDRIG mellan företag, Affärer görs ALLTID mellan människor.

Jag skulle vilja tillägga "... som har förtroende för varandra."

De som är framgångsrika säljare är goda lyssnare som tar reda på vad kunden har för problem och erbjuder en lämplig lösning på det problemet, inte vad leverantören behöver sälja.