[Conny Westh]

För att man ska kunna ge råd om hur du ska hitta fler nya kunder så är det viktigt att du beskriver vad du vill ha för typ av kunder, var gärna mycket detaljerad. Olika kunder har helt olika förutsättningar så det är stor skillnad hur man försöker nå dem.

Det funkar INTE med att säga; Jag vill nå ALLA kunder....

Du har massor av konkurenter och du måste fokusera stenhårt på att nischa in dig på ett smalt segment där du kan bli "världsmästare" inom ditt kompetensområde och för just din målgrupp, den som är nummer två får inga kunder alls.

Hur stora är dina projekt? är det normalt 2-3 dagars jobb och så har du 1-2 dagars införsäljning på varje jobb, det betyder att ett jobb tar 5 dagar av din tid. Om du jobbar heltid så har du 30 veckor per år som du kan jobba med kundprojekt. Detr betyder att du har möjlighet att hantera 30 kunduppdrag per år per person. Om ni är två så klarar ni max 60 kundprojekt per år. Varje kundprojekt behöver då dra in ca 32 000 SEK + moms. för att ni ska kunna debitera 1200 timmar á 800 kr per år per person.

Ni måste med andra ord vara "världsmästare" för 60 kundprojekt per år. Leta rätt på 60 företag som ni vill ha som kunder, kika i telefonkatalogen, tidningsannonser m.m. samt utnyttja ert personliga nätverk för att dels beskriva vilka kunder ni söker kontakt med och jobba på det personliga planet.

Lägg ner all tid som behövs för att komma in hos varje företag. Det kan krävas 1, 2 eller 5 dagars stenhårt jobb per företag.