[Conny Westh]

Jobbar du som konsult så kan du glömma alla former av säljdatabaser, de är helt värdelösa.

Uppgifterna är insamlade med helt fel förutsättningar och därmed saknar de värde för dig som konsult.

En konsult måste bygga upp sitt nätverk av kontakter utifrån egna meriter och genom att göra ett superbra jobb hos varje kund/uppdrag.

Varje nöjd kund berättar det för 3-4 andra medan varje missnöjd berättar det för minst 9 andra. Så akta dig för missnöjda kunder, avstå hellre uppdrag som du inte är säker på att du kan leverera med kvalitet, eller som det finns stor risk för misslyckande.

Bygg relationer med kunder, leverantörer, kollegor och även konkurenter och var vänlig mot alla. Om du bygger en bra relation med konkurenter så kanske de får ett så gott intryck att de rekommenderar dig för uppdrag som de inte kan ta. Gör samma professionella gest mot dina konkurenter, att om du inte anser att du kan ta ett uppdrag pga att det är fel kompetenskrav eller att du inte hinner så rekommendera en konkurent som du har förtroende för, det har du igen i längden, för då är du professionell. Visa på din professionalitet, genom att känna trygghet i din egen kompetens.