[Conny Westh]

Jag instämmer i det daniel tar upp men när man köper en befintlig hemsida så är det kollosalt viktigt at man tittar på de ekonomiska faktorerna:

Vitsen med att köpa en befintlig webbplats är mestadels att man köper ett befintligt bevisat cashflow, därför är det extremt viktigt att fokusera på just det vid ett köp. Kontrollera alla ekonomiska siffror att de stämmer extra noga, samt gör en avkastningsvärdering. Det är ju avkastningen som är viktig ur värderingssynpunkt. Vil man utveckla webbplatsen så måste man ofta lägga ner mycket atbete och ibland även mycket pengar på marknadsföring och att anlita konsulthjälp. Det är inget man ska betala säljaren för, utan den kostnaden komme refter köpet.

- Balans- och resultaträkning (kan inte säljaren ta fram det så avstå affären, för då har de ingen koll)
- Kolla vilken arbetstid som krävs, som daniel skrev så brukar de flesta säljare räkna kostnaden för arbetstiden som "vinst" vilket är helt fel. Vid ett köp ska du räkna med marknadsmässig lön för den som gör jobbet.
- Lokalkostnader glömmer de flesta att räkna med, det är en betydande kostnad som många glömmer.
- Marknadsföringskostnad glömmer många att ta med.

Som köpare får man ställa upp en kalkyl för avkastningsvärdering och för substansvärdering (oftast obefintligt substansvärde vid köp av webbsidor).

Skaffa gärna boken "värdering av företag" från BLINFO.SE, den innehåller detaljerad info om hur du beräknar avkastningsvärderingen.

Tänk också på att de pengar du måste stoppa in i projektet för att det ska utvecklas enligt säljarens plan, ska du räkna in i kalkylen så du ser hur stor risk du tvngas ta innan du får en vettig avkastning på din investering.

Avkastningsvärderingen är det högsta värde du kan betala för att kunna räkna hem investeringen. Ju högre risk desto högre krav på avkastning har köparen.

Många säljare här på WN har ganska dålig koll på ekonomin i verksamheten och begär ofta helt vansinnigt höga priser. Avstå hellre än att köpa något med osäker avkastning, varje projekt kräver ofta betydligt mer jobb än man räknat med från början.

Jag har satt ihop ett Excelark för avkastningsvärdering där man även kan mata in de fiktiva kostnader för lön och lokalkostnader som många glömmer.

Mitt kalkylark är byggt enligt mallen i boken "Värdering av företag" från blinfo.se och innehåller även formler för riskvärderingen. Men själva riskbedömningen i sig får man göra själv.

Var även vaksam mot begreppsförvirring, många kan inte skilja på vinst och intäkt, täckningsbidrag och vinst, täckningsbidrag och intäkt, intäkt och inbetalning m.m. Man häpnar många gånger hur dessa grundläggande ekonomiska begrepp blandas ihop hej vilt.