[Conny Westh]

Om du ska söka riskkapital MÅSTE du ha en riktigt profssig affärsplan skribven INNAN du kontaktar dem.

Jag har haft en del med riskkapital att göra och det är några grundläggande krav en investerare ställer för att det ska vara intressant för dem.

Krav 1: De värderar i första hand "teamet" runt företaget dvs ni bör vara en tillräckligt stor grupp i "kärntruppen" så att inte företaget står och faller med en person och att ni har rätt "mix" av kompetenser. En grupp på ca 4-5 personer i ledningen ör lagom, men sen bör det vara ytterliagre 5-10 personer utöver ledningen så ni har en liten "struktur" och företaget känns "stabilt" för en investerare.

Krav 2: Ni bör ha en patenterbar idé som är vesentlig för företaget. Om idén som företaget bygger sin versamhet på enbart är en tjänst som vem som helst kan kopiera med relativt enkla medel så kommer knappast någon investerare vara det minsta intresserad, de vill investera i företag som har en unik verksamhet och som helst saknar konkurenter.

Krav 3: Storleken på affären bör vara sån att den inom 3-5 år omsätter minst 100 miljoner SEK.

Krav 4: Ett absolut krav är att du har en skriftlig affärsplan som visar hur ni tänkt att verksamheten ska bedrivas och hur den ska utvecklas. En investerare har normalt många års erfarenhet och vet vad som krävs för att lyckas, de letar efter brister som göra att de ska avstå affären. De har inte fått sina pengar av en slump utan har gedigen erfarenhet, ingen investerare är lättvindig i sin beslut.

Krav 5: Det måste finnas en tydligt vinstmöjlighet med din verksamhet. Verksamheten måste även ha högre lönsamhet än andra möjliga investeringar på marknaden, annars har investeraren många andr aoch bättre alternativ att investera sina pengar i.

Krav 6: Det bör inte finnas några konkurnter! Investerare hatar konkurenter, det går inte att få investerare att satsa pengar på en byrå för webbdesign, eller enklare webbtjänster, eller andra verskamheter där det går 20 konkurenter på dussinet.

Krav 7: Tydligt kundfokus, dvs du ska ha identifierat vem som är kund, och ha en klar och tydlig inriktning mot denna kundkategori. Helst ska det vara lätt att identifiera kunden från redan befintliga informationskällor om det är möjligt.

Krav 8: Tydlig "Elevator pitch", du ska ha en affärsidé som är enkel och tydlig så att du kan förklara den på 10 sekunder när du träffar på en människa i hissen och de frågar vad ditt företag gör, i hissen har du inte många sekunder på dig att väcka kundens intresse.... Om du inte på 10 sekunder kan få investeraren att förstå vilket värde du tillför kunden så kommer du att ha "major-problems" att försöka få kunden att förstå, då avstår investeraren. Investerare hatar osäkerhet och otydlighet.

Krav 9: Det är få investerare som går in med "sådd-kapital" dvs så tidigt i företagets livscykel att verksamheten helt saknar kunder. Se till att testa idén i liten skala så att du vet att den fungerar gentemot kunderna. Se m.a.o. till att åtminstonde ha några refernskunder som du kan visa upp för investerare. Vidare så är bästa läget att ta in investerare i en expansionsfas, då du redan har en etablerad verksamhet som växer så det knakar, då får du bättre pris på aktierna och investerare kan se att du har förstått hur man gör affärer. det gör oxo att investeraren känner större trygghet för sin investering och kan gå med på att gå in med mer pengar för en mindre del i bolaget. "Sådd-kapital" brukar oftast vara alldeles för stor risk för investerare så de avstår hellre såna investeringar.

Krav 10: Investerare vill TJÄNA pengar dvs de vill inte köpa en lott (med liten chans att vinna) av dig utan de vill ha tillbaks sina investerade pengar med hög avkastning (och förutsägbar, och därmed kalkylerbar, risk).


Sen ska du även veta att investerare vill ha kontroll, de vill med andra ord veta att de kan styra företaget rätt om det skulle vara p åväg att köra i diket. fta kräver de en klar majoritet av aktierna (även om det finns undantag).

Det är alldeles utmärkt att du har aktiebolag, det är den normala företagsformen när man vill ta in externa finansiärer, det blir även enklare att knyta upp alla avtal och värden du skapar i detta bolag. Vill du ha riskkapital är det ett krav att du har aktiebolag.

Den kostnad som det innebär med aktiebolag i form av revisor är enda kostnaden som skiljer andra bolagsformer, den är försummbar så fort du börjar få intäkter i bolaget.