[Gustav]

Det är framför allt när du säljer till mellanstora och större företag som du bör ge bort en kaffebryggare på köpet. En inköpsansvarig låter sig lättare mutas än en snål privatperson som måste spendera sina egna pengar. Ett klassiskt exempel är Quill, som alltid ger bort en massa prylar. Inköpsansvarig köper dyra kuvert till företaget och behåller kaffebryggaren själv. Alternativt ger bort den till chefen och samlar på sig några pluspoäng.

Nu säger jag inte att du ska börja ge bort kaffebryggare. Jag säger bara att det finns en anledning till att många butiker har stora banners där det står REA och Specialerbjudande på förstasidan.

I vilket fall så måste du nog finna dig i att din målgrupp är mindre och medelstora företag. Storföretag söker inte tjänster och produkter via Internet. Det brukar istället vara långa upphandlingar, möte på möte och möjligen en konferens på någon trevlig kurort. Sen väljer man ändå att köpa från det företaget som man handlat av de senaste 75 åren.

Större företag handlar dessutom nästan alltid av andra stora företag. Du måste alltså bli marknadsledande innan du kan få de stora fiskarna på kroken.

Vad gäller SEO så har du nog fått något om bakfoten. Rätt gjort så ska det inte ta mer än några veckor att ranka din sida på förstaplats på i stort sett samtliga för dig relevanta nyckelord. Och då behöver man inte ta med några krångliga landningssidor som du nämner i ditt exempel. SEO kostar självklart pengar om man väljer att anlita en konsult, men den kostnaden brukar kunden ofta tjäna in på några månader bara. En förutsättning är så klart att man väljer att anlita en seriös konsult som vet hur det ska göras. Det finns tyvärr många skumma företag som aldrig levererar resultat i den branschen. Hitta någon som bara tar betalt efter resultat så kan du vara trygg dock.