[Gustav]

Viktigt är att ta presentationen i rätt ordning.

1. Vad kan vi åstadkomma
2. Hur vi åstadkommer det

I steg ett säljer du in din produkt/tjänst. I steg två säljer du in dig själv (varför man ska välja ditt företag och inte en konkurrent). Steg ett måste alltid vara på kundens nivå och här är det viktigt att du vet vad som är viktigt för kunden. I steg två så är det bra om du är pedagogisk, men små obetydliga bitar får gärna framstå som grekiska för kunden. Allting som vi inte förstår framstår som svårt. Har du koll på det som framstår som svårt så framstår du själv som duktig. Känn av kunden och försök att komma fram till en bra jämvikt mellan lätt och svårt. Kunden bör se imponerad och inte skrämd ut. Om kunden verkar osäker – sänk nivån.

En annan viktig sak är att lyfta fram vad som gör ditt företag unikt. Gör ingen stor sak av det, men glöm inte bort att nämna alla era konkurrensfördelar undertiden som du pratar om annat. Staplar du upp alla punkter och kör det som en egen presentation så låter det för mycket som säljsnack och då lyssnar inte kunden.