Citat:
Originally posted by dinauktion@May 28 2004, 13:10
[...]
Man kan också föra in Value Based Selling som är, vad jag vet, nytt på nätet. Det innebär att man som säljare kan ställa kunden frågan: Vad är detta värt för dig om du nu skulle kunna använda den här varan?
Svaret blir ju olika från olika köpare, tänk perspektiv. För en kund är det kanske värt 100:- andra 10.000. Betalningsförmågan blir då prisbestämmande vilket gör att produkten kan kosta 100 i ena fallet och 10.000 i andra fallet. Ser man den försäljningen på lång sikt, ser ,man också att i det stora hela får man i genomsnitt en bättre marginal på produkten än vid konventionell försäljning.
[...]
|
Ska kunden få bestämma priset? Det låter dumt.