[bjoahl]

Det är iaf bra med konsolidering ibland datahandlarna, alldeles för många som försöker (och konkar) på löpande band. Branchen karaktäriseras av

- dåliga marginaler (speciellt till privatpersoner)
- osund konkurrens (moms och importfusk)
- byråkratiska regleringar (CE-märkning)
- relativt kapitalintensivt
- måste vara en JIT-process - lagret minskar snabbt i värde
- stöld och bedrägeriproblem
- marknadsbegränsningar i stora ramavtal

Det är branchen som entusiastiska datorintresserade ungdomar väljer att försöka etablera sig i. Efter skoltid, utrustade med en F-skattsedel och ett bokföringsprogram (för att spara pengar), med en noll-budget och ett begagnat skrivbord från IKEA.

Men säg att det går bra. Man lyckats på något sätt överbrygga förtroendeuppförsbacken (kvalité, garantier t.ex.) låt säga genom personliga kontakter. Man lyckas sälja 5 PC om dagen eller vad det nu skall krävas för en seriös verksamhet. Då är man tvungen att ligga ute med pengarna i kanske 3 månader i snitt - helt plötsligt behövs ett rörelsekapital på ett par miljoner. Dom "smarta" lösningarna är då förskottsbetalningar, leasing m.m. Det är ungefär där det börjar gå åt helvete på riktigt.

Det låter kanske hårt men jag har flera gånger sett reko datakillar skapa stora problem för sig själva vilket egentligen kunde ha undvikits genom att planera lite och ha ett lite större perspektiv än "vi är duktiga på datorer (vilket stämmer), så dom andra problemen borde vi också kunna lösa (vilket inte stämmer med automatik)".

I verkligheten så är datagrossisterna sannolikt ganska nöjda med en ständig ström med nya målvakter. En och annan kreditförlust, det ingår i affärsmodellen och det är dessutom outsourcat till försäkringsbolag. Detta blir tydligt när grossisterna nu integrerar med detaljisterna och får access till alla slutkunder. Väljer då grossisterna att gå mot slutkund själva? Svaret är nej.