[hubbert]

Tja det är lite som att sälja/boka ett besök genom att springa in oanmäld till ett företag (canvas-besök även kallat ibland).
Är man tillräckligt driven är det inga problem och i många fall lättare än att ta det på telefon.
Effektiviteten hänger hur erfaren och driven man är.
Reception eller sekreterare är inga problem, kan man inte ta sig förbi dem så ser man bara till att få namnet på rätt person och ber dem lämna över visitkortet till honom/henne. Sedan är det bara att ringa någon dag efteråt och referera till det. Ger i det flesta fall en bra ingångsvinkel.
Har själv inte testat det i IT-branschen men väl i en del andra branscher och där ligger avslutsfrekvensen på runt 20-50% efter 6 månader.