Prissättning av tjänst, vad konverterar bäst?
 

Hej,

Undrar om ni har några tips på bästa prissättning för en tjänst, vill ha högsta möjliga konvertering.

Anta t.ex. att jag säljer hosting (egentligen något annat) och jag har följande prissättning för ett och samma hosting paket:

1) 299 Kr betalas månadsvid (12 månaders bindningstid totalt 3588 Kr)
2) 149 Kr för 12 månader (1788 Kr totalt)
3) 99 Kr för 24 månader (2376 Kr totalt)

Har lekt med olika siffror i flera dagar, men det verkar helt omöjligt att komma på vad som är mest attraktivt för potentiella kunder.

Utgiftsmässigt rör det sig om 10Kr per år, per kund och mindre än 1 timmes arbete per kund (går att delegera arbetet för mindre kostnad om man vill).

Jag vill inte ha för låga priser, men jag vill också ha lågt nog att ta marknadsandelar (få många kunder) snabbt.

Hur går ni tillväga vid prissättning av era tjänster?

Varför bestämma dig för en, låt kunderna avgöra åt dig... antingen genom att erbjuda dessa parallellt med varandra, eller genom A/B/(C)-testning

Tänkte erbjuda alla 3 som alternativ, men vill helst att kunderna väljer 1-2 år istället för bara 1 månad därmed mer attraktiv erbjudande på dessa.

Ok, vad tycker ni om följande prissättning med 4 alternativ:

1. 299 Kr betalas månadsvid (12 månaders bindningstid totalt 3588 Kr)
   
2. 12 Månader 1,788 Kr (149 Kr per månad)
   
3. 24 Månader 2,376 Kr (99 Kr per månad)
   
4. 60 Månader 2940 Kr (49 Kr per månad)

Jag förstår att 60 månader (5 år) är lång tid, men jag vill så gärna ha 49 Kr som alternativ. Målet är att inte bara sälja tjänsten, men också locka med att kunderna sparar pengar om de köper.

Det är inte alltid solklart att en som redan har hosting vill byta till en annan hosting företag, men det är solklart att flesta vill ha mindre i utgifter särskillt om det nya hosting tjänsten erbjuder bättre kvalitet och fler funktioner.
(Nu gäller det inte webhosting bara ett exempel)

Å andra sidan sa en kompis att inte alla vill binda sig i 5 år, blir svårt detta.

Eller så har jag bara 2 alternativ:

1. 12 Månader 1,788 (149 Kr per månad)
2. 24 Månader 2,376 Kr (99 Kr per månad)

Det är lite svårt att svara när man inte vet vilken typ av tjänst det är.
Men när jag brukar köpa tjänster binder jag mig max ett år åt gången. Det pga man inte vet vilka tjänster som väntar runt hörnet och till vilka priser.

När jag själv har sålt tjänster (haha, det lät illa) har jag inte haft bindningstider.
Har tagit betalt för ett år i förväg (har handlat om ca 1400kr), och ville kunden avbryta tidigare har jag krediterat kvarstående belopp.
Tex avbryter kunden i mitten av april krediteras maj och resterande månader.

Första gången jag hör att man kan göra så kreditera tillbaka resterande belopp.

Jag tror jag kör 1 och 2 år som alternativ, men bindningstid så det inte går att avbryta. Det för att det måste läggas ner tid och arbete för varje kund, annars arbetar vi gratis om man skall kreditera alla tillbaka.

Hade varit annat om tjänsten var mer automatiserad och inte krävde arbetstimmar från vår del.

Bindningstid... hör på ordet bara. Känns inte riktigt helt rätt i tiden eller hur? Prissättningen.. du kan marknadsföra som "49 kronor i månaden" eller så, men du debiterar hela beloppet på en gång. Då får du mycket mer pengar att arbeta med också. Optimera så att du får försäljningar på det. Det gör alla de stora företagen, ta en titt på t ex hur NordVPN gör.