Var hittar man bästa sätt säljare som jobbar mot provision?, är B2B försäljning.

Och gäller tjänster som Bredband & Fasta anslutningar till endast företag då.

Fast lön är att glömma då jag aldrig betalar för luft, så är endast ute av hitta en som går på provision samt bygger upp en fast lön som baserat sig på försäljningen i slutändan.

Och vill ha lite vettiga förslag, inte att lägga ut en annons på AMS.

Patrik: Kör en annons på familjeliv.se ...
Många som skaffar barn och vill ha ngt att göra på dagarna ;)
Bara ett tips :)

Har ett par personer som jag har testat och några som jag funderar på att göra inom kort. Alla går både som konsulter eller som anställda, så klart med referenser från tidigare telemarketing...

Skicka PM om det är intressant.

Gå genom en rekryteringsfirma som inriktar sig mot försäljningsbranschen.

Jag tror du får betydligt bättre resultat och mer effektivt arbete om du hittar rätt person och betalar åtminstone hälften i fast lön.

Jag betalar aldrig för luft eller dåligt jobb, fast lön skulle man endast betala ut om personer har sålt tillräckligt.

Att betala någon fast lön innan ens sålt något så kan man lika väl skänka pengar till något bättre.

Provision så vet dom att dom åker direkt om dom är dåliga och även måste göra sitt bästa, fast lön får dom ändå betalt även om det blir bara en gång.

Skulle man även betala fast lön så kommer man även få alla värdelösa som inte ens skulle sålt något.

Lika lite som du vill betala för luft eller dåligt jobb skulle jag någonsin ta ett jobb som enbart var provisionsbaserat. Jag vill inte riskera att sitta i veckor med en svårsåld produkt för att sedan ge upp och ha slösat bort min arbetstid.

Valet är ju upp till dig att kolla vad för produkt det är som säljs och fundera på hur bra du själv är.

Och i veckor? På flera veckor bör du lätt gått igenom alla möjliga i stort sätt. Då skulle jag nog säga att du är en dåligt säljare.

Patrikweb: Det låter som en dröm, att kunna anställa folk mot provision. Skulle det funkat så skulle alla kört på det..

:D

Jag säger bara att jag inte skulle ta ett sådant jobb. Skulle man vara en dålig säljare för att det tar flera veckor att inse att produkten är svårsåld. Jag skulle påstå att det visar att man inte ger upp i första taget utan hela tiden försöker förfina sin säljtaktik.

Innan man på allvar kan börja sälja produkten behöver man mycket kunskap om den. För att ta ställning till om det går att livnära sig på jobbet bör man också ha koll på vilken prisnivå konkurrenterna ligger på. Vilka försäljningsargument man kan använda sig av (kundservice, garantier, ångerrätt etc.)

Erbjud istället fast lön + provision. Det finns ju fina projektanställningar som gör att du kan testa personen under en begränsad tid. För att gallra bort "dåliga säljare" kräver du tidigare erfarenhet, bra vitsord, tekniskt kunnande samt att du träffar personen eller i varje fall pratar med denne i telefon. Anställer du en säljare som har dessa egenskaper och ändå blir besviken beror det nog mer på produkten än säljaren. Då är det väl inte mer än rätt att du betalar säljaren för att ändå ha engagerat sig och försökt.

Detta är ju tameifan löjligt...låt han betala dem som jobbar för han hur han vill!!
Jag förstår inte varför ni diskutera vidare hans val av provisionsbaserat lönesystem.

Jag tycker patrik verkar mycket bestämd över hur han vill betala dem som jobbar för han, sen är det upp till var och en om dem acceptera detta eller inte!

Hej!

Visst får han betala hur han vill men "If you pay peanuts, you get monkeys" stämmer mycket bra. Handlar inte bara om produkten utan 1000 andra saker som ska fungera. Ingen säljare vill riskera hus och hem för att en "webbsnubbe" tycker att hans sajt eller produkt är grym. Finns det heller ingen historik på uppdraget så blir inte saken enklare.

Och NEJ säljare är inte människor som kan kränga vad skit som helst till vem som helst som inte ens har ett behov. Dom är inte utan samvete och etik. Därför tar seriös försäljning tid. Den tiden får du betala för. Vem annars?
Vissa produkter kan ta månader att få snurr på. Du betalar inte för luft, utan för att säljaren ska bygga upp ett behov som kanske inte finns (än). Finns behovet så sälj själv. Då slipper du betala provis också.

Som andra varit inne på så kan det läge att ge dom 10K (eller liknande) i fast lön och sen provis. Risken är annars att denna säljare tar på sig 10 projekt och väljer det han känner är enklast. Kvar står du med noll försäljning om du har otur.

Klarar du inte 10K / mån ekonomiskt så är det kanske läge att tänka om.

Lycka till!

MVH

R

Själv har jag jobbat för mobiloperatör som säljare med 100% provisionsbaserad lön. Visst det suger vissa dagar när man går å lägger sig utan att ha sålt ett piss den dagen, men å andra sidan så de dagarna som går bra är väldigt roligt. I snitt blev det dock väldigt mycket högre lön än vad jag har som civilingenjör nu efter några år i embedded-branchen.

Överlag var det inte något särskilt kul jobb, men vi var en hel del som hade 100% provisionsbaserad lön och tjänade gott på det, så det finns garanterat en hel del folk som vill jobba så om det är en produkt som går att sälja.
Nu var ju detta några år sedan, så situationen har kanske ändrats lite, jag har ingen direkt koll på den branchen längre, men har svårt att tänka mig att det inte skulle finnas säljare som kan tänka sig att jobba helt provisionsbaserat om det är en bra produkt och att det ger en BRA lön om man säljer bra.
Sedan kan det naturligtvis vara svårt att få någon att sälja helt provisionsbaserat för en produkt som inte är särskilt känd eller liknande som gör att den är mer svårsåld då det behäver byggas varumärke först.

Rent generellt så kan man säga att unga i större utsträckning söker säkerheten fast lön ger och mer erfarna säljare kan tänka sig arbeta mer provisionsbaserat. Men ska man jobba helt provisionsbaserat så lär man också förvänta sig en stor andel. Då tar man ju nämligen hela risken själv. Jag har arbetat med säljare som efter en tid gått från ~50-50 till 100% provision men då var de också medvetna om hur mycket de kunde sälja och fick en dubbling av provisionsprocentsatsen.

Patrik, vad är det för tjänster du ska sälja?