Att sälja en webbplats och ta betalt
 

Hej,

Det har varit uppe förut men här kommer en ny hypotetisk frågeställning kring värderandet av en webbplats. Jag ämnar inte personliga sälja några hemsidor för tillfället, men är intresserad av kalkyleringen kring en webbplats egentliga värde om något sådant skulle bli aktuellt.

Detta är mitt exempel (bara hypotetiskt och ingen existerade sajt):

1. Webbplatsen har varit online i sju år och domännamnet registrerades för lika många år sedan.

2. Domänadressen är perfekt för ändamålet och sidan toppar många av de mest relevanta sökfraserna i Google, gällande sidans innehåll och målgrupp.

3. Webbplatsen genererar totalt SEK 250,000 per år innan skatt och har gjort så i fem år. Sammantaget har sidan genererat SEK 1,250,000 brutto.

4. Webbplatsen kräver endast en ganska basal kunskapsnivå gällande dess teknologi och sammanlagt hundra timmars arbete per år för viss nyhetsuppdatering.

Vad är ett rimligt pris för denna webbplats?

Jag tycker det kan bero på framtiden lite. Hur ser framtidsutsikterna ut? Kommer sidan vara aktuell om 3år eller är det något som blir omodernt? Risk för konkurrenter?

Hej btng,

Bra! Befogad invändning.

Vi antar väl i detta fallet att marknaden är fortsatt god (vi struntar i rådande konjuktur) och att konkurrenssituationen kommer att vara oförändrad.

På de flesta köp och sälj-sajter på internet jag har hittat verkar 1 års diskonterad vinst vara normen. Men går man utanför webbusinessen och kanske till och med in på börsen är det högst ovanligt med summor lägre än 5-10 diskonterade årsvinster.

Nu ska det i och för sig tilläggas att de flesta webmasters brukar glömma bort sitt eget arbete när de räknar ut vinsten. Värderar jag då min årsinsatts i företaget till mer än 250 tkr i ditt exempel så skulle företaget gå plus minus noll. Det tillsammans med internets "flyktighet" tror jag är anledningen till de låga prisnivåerna.

Eftersom orginal frågeställningen var hypotetisk, frågar jag då följande:

För dom få som är kvar och driver sidor utan att bara se $$-tecken... Hur värderar man ett hobbyprojekt (webbplats utan inkomster eller vinstintresse)?.

Hej,

Icke-kommersiella webbprojekt kan väl värderas i termer som:

1. Besökarnas och användarnas uppskattning gentemot utvecklarna

2. Den egna tillfredställelsen som infinner sig när man gjort något genuint

3. Den eventuella "världsförbättrande" faktorn (ur ett användarperspektiv) som sajten kanske har

4. Antalet inslag i medier (TV, webb, tidningar etc) som projektet får

Känns korrekt beskrivet. Fast jag tänkte mer på om man köper/säljer ett sådant projekt.

Jag är inte säker på om jag förstår frågan rätt och Captain Thailand har uppenbarligen gjort en annan tolkning än mig men här är ett försök till svar:

För företag utan egentliga inkomster brukar värderingen baseras på produktens utvecklingsvärde (tänk hur mycket du som konsult skulle ta för att skapa en sån sida) eller ,om produkten har en stor användarskara, på varumärkets värde. I många fall blir det en kombination av de båda och en vanlig "frågeställning" bland uppköpare är:

Hur mycket skulle det kosta mig att lansera en liknande produkt och ta en lika stor marknadsandel?

400.000 SEK minst är ett rimligt pris tycker jag.
Om det är 250.000 sajten tjänar per år.
1.Säljaren måste gå i vinst av produkten.
2. På två år kommer köparen ändå täcka sin investeringskostnader.
3. Köparen köper den för att utveckla / marknadsföra för att göra mer vinst av produkter som köps. Den köps för att vinst pengar finns. Och mer pengar kan isåfall tjänas.
Annars finns det ingen vits tror jag.
Men rinsken finns att omsättningen minskar. Då är det viktigt att göra en analys om produkten.

Hej,

För mig känns det som vansinne/ren idioti att sälja något för 1,5-2 gånger årsvinsten om arbetsinsatsen är låg, webbplatsen riktigt inarbetad och vinsten är stabil under så många år. Bättre att behålla den och göra 5-10 ggr pengarna på en tioårsperiod.

Tack för synpunkter och svar!

Vad som är viktigt beror givetvis på vilken målgrupp man har men har man uppenbara brister måste man ha något kraftfullt som uppväger dessa. Sedan är ju inte konkurrensläget idag detsamma som det var för 5-10 år sedan. Det finns många sätt att få trafik till sin webbplats.

Visst är det så.

I just detta fallet/tråden gällde dock exemplet en webbplats som genererar ungefär samma inkomster år från år.

Jag tycker att det saknas en del viktig information för att göra en värdering av ditt hypotetiska exempel, främst hur robust är inkomstmodellen; en eller flera inkomstkällor, varifrån kommer besökarna, kan den eller de viktigaste inkomstkällorna ersättas om de gamla skulle falla bort?

Ovanstående värdering gjorde jag med min egna lathundsmodell, men då räknade jag med 2 inkomstkällor som enkelt kan ersättas ut, och att 80% av besökarna kommer från sökmotorer.

Visst är det så. Det blir ju lite vanskligt att försöka värdera något så hypotetiskt, inte minst när jag uppgav så få parametrar. Men dina tillägg känns ju relevanta. Tack för svar!

Om du vill ha ett allmängiltigt svar så är det tre personer eller instanser som sätter priset på en webbsida.

1. Köparen.
2. Säljaren (du)
3. Den som lägger ett lägre bud än köparen. Dvs den som pressar upp priset och är beredd att göra affären om köparen backar ur.

I vissa fall kan man strunta i person 3 om person 1 och 2 är överens. Men oftast är det lättare för säljaren att ha person 3. Person 3 är oftast den som sätter priset i och med att köparen inte är beredd att betala mer. Vill göra en bra affär och säljaren vill inte sälja till ett för dåligt pris.

Hur alla de här tre personerna tänker är olika. Har du tur så är köparen smartare än du eller har resurser som du inte har som han eller hon kan dra nytta av om de köper din webbsida. Det kan vara en annan webbsida som kan dra nytta av tekniken på din webbsida.

Hej,

Ja. En smart köpare besitter förstås en förmåga att göra en kvalificerad gissning hurvida en webbplats har fortsatt potential eller kan expandera, medan denne också genomskådar ett förlusttyngt projekt med avsaknad av ljusa framtidsutsikter.